Prijzen op je website zetten: kost het je klussen of levert het ze op?

"Als ik mijn prijzen op de site zet, gaan ze shoppen." Dat is het argument dat je overal hoort. Alleen: de bezoeker die bij jou geen prijs vindt, gaat rekenen op een vergelijkingssite. Daar krijgt hij wel een bandbreedte te zien — en laat hij zijn gegevens achter bij drie bedrijven tegelijk. Dat is dus niet de vraag of hij gaat shoppen. De vraag is of hij dat op jouw pagina doet of op die van iemand anders.

Reken eerst uit wat een offerte je kost

Een gemiddelde opname bij een particulier: 45 minuten rijden, anderhalf uur op locatie, een uur calculeren en uittypen. Dat is ruim drie uur. Reken je jezelf €65 per uur, dan kost elke offerte je zo'n €200 aan eigen tijd.

Stel dat je acht offertes per maand maakt en dat er twee daarvan nooit kans hadden — het budget van de klant lag simpelweg de helft lager dan jouw prijs. Dat is €400 per maand, €4.800 per jaar, aan opnames die op voorhand zinloos waren. Dat is niet de fout van die klant. Die wist het niet, omdat het nergens stond.

Je hoeft geen prijslijst te publiceren

Dit is waar de meeste bedrijven op vastlopen: ze denken dat prijstransparantie betekent dat er een tarievenlijst online moet. Dat hoeft niet. Er zijn drie vormen die allemaal werken:

• Een bandbreedte per projecttype. "Een dakkapel plaatsen ligt bij ons meestal tussen €7.500 en €12.000, afhankelijk van breedte, dakconstructie en afwerking." Eén zin, en je bezoeker weet of hij in de goede kamer staat.
• Een compleet rekenvoorbeeld van een echt project. Woningtype, wat er is gedaan, wat het is geworden, hoe lang het duurde. Dit overtuigt sterker dan elke bandbreedte, omdat het echt is.
• Een vanaf-prijs met wat erin zit. Alleen zinvol als je ook opschrijft wat níét is meegerekend. Een vanaf-prijs zonder uitleg voelt als lokkertje en werkt tegen je.

Wat prijzen doen met je aanvragen

• Minder aanvragen, meer klussen. Je aantal formulieren zakt vaak met een kwart. Je aantal opdrachten gaat omhoog, omdat de mensen die overblijven wél in je prijsklasse zitten.
• Betere eerste gesprekken. Je begint niet meer met het slechte nieuws. Dat is al gebeurd op de pagina.
• Minder verspilde advertentieklikken. Wie op je advertentie klikt, op je prijs stuit en wegklikt, kost je één keer die klik. Wie doorklikt en een offerte aanvraagt die nooit kon, kost je drie uur. In [dit artikel over wat Google Ads echt kost](/blog/google-ads-aannemer-kosten) staat waarom dat verschil zo hard doortikt.
• Je verslaat de vergelijkingssite op zijn eigen spel. Mensen zoeken op "wat kost een dakkapel", niet op "dakkapel aannemer". Wie dat antwoord geeft, krijgt het bezoek. [Hier staat waarom dat goedkoper is dan leads inkopen](/blog/leads-kopen-aannemer-alternatief).

Waar zet je het neer

Niet op één prijspagina die niemand vindt. Per dienst een eigen pagina, met het prijsblok halverwege — na de uitleg wat je doet, vóór het formulier. Zoekmachines en AI-modellen pakken die getallen ook op; met [schema markup](/blog/schema-markup-lokaal-bedrijf) maak je expliciet welke dienst bij welke prijs hoort.

Zet dezelfde bandbreedte ook in je advertentietekst. Dat filtert al vóór de klik, en klikken betaal je per stuk.

Wat je deze week doet

1. Pak je laatste tien facturen. Zet ze op een rij per type klus en kijk waar de onderkant en de bovenkant liggen. 2. Zet één zin met die bandbreedte op je drie drukste dienstpagina's. 3. Zet erbij wat er wel en niet in zit, in vier bullets. 4. Meet vier weken. Niet je aantal aanvragen — je aantal gewonnen klussen en je uren aan zinloze opnames.

Prijzen op je site zijn geen kortingsactie. Het zijn de deuren van je winkel: mensen die niet naar binnen hadden moeten komen, komen niet meer binnen. Wat er daarna gebeurt hangt af van je formulier — [welke velden je aanvragen kosten en welke ze beter maken staat hier](/blog/offerteformulier-meer-aanvragen) — en van hoe snel je terugkomt op wat er binnenkomt, wat we [in dit artikel over offertes opvolgen](/blog/offerte-opvolgen-aannemer) hebben uitgerekend. Dat je pagina op een telefoon ook echt laadt is de derde helft van dit verhaal: [daarover gaat dit artikel](/blog/website-snelheid-mobiel-aanvragen).

Wil je weten wat dit voor jouw bedrijf betekent? Boek een gratis demo van 20 minuten — je krijgt een concrete prijs, zonder verplichtingen.