Facebook-advertenties voor aannemers en installateurs: wanneer levert het wél klussen op?

Elke aannemer die ooit €300 in een Facebook-advertentie heeft gestopt kent het resultaat: drie berichtjes van mensen die "even een prijsje" wilden, en daarna niets meer. Waarna de conclusie luidt dat Facebook niet werkt voor de bouw.

Het klopt dat Facebook anders werkt dan Google. Alleen niet slechter — anders. En dat verschil bepaalt of je geld verbrandt of klussen binnenhaalt.

Het verschil in één zin

Op Google zoekt iemand actief naar "dakkapel plaatsen Utrecht". De vraag bestaat al; jij biedt je aan. Op Facebook en Instagram scrolt iemand door vakantiefoto's. De vraag bestaat nog niet; jij maakt hem wakker.

Dat betekent dat je op Facebook nooit moet beginnen met "vraag vrijblijvend een offerte aan". Die persoon dacht drie seconden geleden nergens aan.

Wanneer Facebook wél werkt

• Zichtbaar werk. Dakkapellen, kozijnen, badkamers, tuinen, gevelrenovatie. Alles waarvan een foto van vóór en ná iemand laat denken: dat wil ik ook.
• Werk met een duidelijke aanleiding. Isolatie voor de winter, airco voor de zomer, een laadpaal na een nieuwe auto.
• Buurtgericht werk. "Deze week zijn we in Soest bezig geweest" doet het in een straal van tien kilometer beter dan welke slimme advertentietekst ook.

Wanneer je het beter laat

• Spoedwerk. Wie een lekkage heeft pakt zijn telefoon, niet Instagram. Daar zijn [Google en je Bedrijfsprofiel](/blog/google-bedrijfsprofiel-optimaliseren) voor.
• Als je opvolging niet staat. Facebook-aanvragen zijn kouder dan Google-aanvragen en koelen snel af. Reageer je pas de volgende ochtend, dan heb je voor niets betaald.

De rekensom

In Nederland betaal je voor lokale bouw- en installatiedoelgroepen grofweg €0,30 tot €0,80 per klik. Neem €0,55. Met €600 per maand koop je zo'n 1.090 klikken.

Landt die klik op een pagina die 4% converteert, dan zijn dat 43 aanvragen. Dat klinkt te mooi — en dat is het ook, want deze aanvragen zijn kouder. Reken erop dat je scoringspercentage de helft lager ligt: geen 25% maar 12%. Dan houd je vijf klussen over uit €600.

Bij een gemiddelde opdracht van €4.200 met 22% marge is dat €4.620 brutowinst op €600 advertentiekosten. Hoe je die bovengrens voor jezelf uitrekent staat in [wat mag een lead jou kosten](/blog/kosten-per-lead-berekenen).

Maar dan moet die 4% wel kloppen, en die vijf minuten opvolgtijd ook.

Vier dingen die het verschil maken

• Je eigen foto's, geen stockbeeld. Een kiekje van je eigen bus en je eigen ploeg presteert structureel beter dan een gelikte render. Mensen herkennen hun eigen straat.
• Stuur naar je eigen pagina, niet naar een leadformulier in de app. Het in-app formulier is makkelijker invullen en dus goedkoper per lead — en een stuk lager van kwaliteit. Wie de moeite neemt om naar je site te gaan en daar een [kort formulier](/blog/offerteformulier-meer-aanvragen) invult, meent het.
• Zet een prijsindicatie in de advertentie. Dat filtert vóór de klik, en klikken betaal je per stuk. Zie [prijzen op je website](/blog/prijzen-op-website-bouwbedrijf).
• Volg op via WhatsApp. Een appje binnen een minuut wordt veel vaker beantwoord dan een telefoontje naar iemand die net zat te scrollen. [Zo zet je dat op](/blog/whatsapp-business-aannemer-installateur).

Budget en geduld

Onder de €400 per maand komt het algoritme nauwelijks uit de leerfase. Reken op €600 tot €900 per maand en minimaal zes weken voordat je iets zinnigs kunt zeggen. Wissel niet elke week van advertentie — dan begint dat leren steeds opnieuw.

En het rendeert het hardst in combinatie: Facebook maakt de vraag wakker, [retargeting](/blog/retargeting-website-bezoekers-terughalen) haalt de mensen terug die wel keken maar niets invulden, en [Google Ads](/blog/google-ads-aannemer-kosten) vangt ze op het moment dat ze zelf gaan zoeken.

Wat je deze week doet

1. Zoek vijf foto's van recent werk, inclusief één rommelige vóór-foto. 2. Maak één advertentie per klustype, met plaatsnaam en prijsindicatie in de tekst. 3. Stuur het verkeer naar de dienstpagina, niet naar je homepage. 4. Spreek af wie er binnen vijf minuten reageert — en op welk nummer.

Benieuwd of dit bij jouw klustypes past? Boek een gratis demo van 20 minuten; we kijken samen naar je marges en je regio en zeggen eerlijk of Facebook bij jou hoort of niet.