Google Ads voor aannemers: wat kost het écht — en wanneer is het rendabel?

"Wat kost Google Ads?" is de verkeerde eerste vraag. De juiste vraag is: wat levert één klant je op? Wie dat weet, kan uitrekenen of adverteren rendabel is — en dat is het voor de meeste bouwbedrijven ruimschoots, mits je drie valkuilen vermijdt.

Hoe de kosten zijn opgebouwd

Bij Google Ads betaal je per klik. De klikprijs verschilt per zoekterm en regio: voor bredere termen betaal je vaak een paar euro per klik, voor termen met hoge spoed of concurrentie ("loodgieter spoed", "dakdekker + grote stad") kan het oplopen tot €10 à €15. Daar bovenop komt het beheer: zelf doen kost tijd en leergeld, uitbesteden kost een maandbedrag.

De rekensom die ertoe doet

Stel: je adverteert op "badkamerrenovatie + jouw regio" met een klikprijs van €4. Van elke 100 klikken vult gemiddeld 5 tot 10 procent een aanvraag in — als je landingspagina goed is. Zeg 7 aanvragen voor €400. Win je 2 van die 7 aanvragen, dan kost één nieuwe klant je €200. Bij een badkamerrenovatie van €12.000 met gezonde marge is dat een uitstekende deal — en anders dan bij [leads van een platform](/blog/leads-kopen-aannemer-alternatief) is de aanvraag exclusief van jou, zonder vier meebiedende concurrenten.

Maar draai de rekensom om en je ziet ook het risico: converteert je pagina niet (2% in plaats van 7%) en volg je aanvragen traag op (win je 1 op 10 in plaats van 2 op 7), dan kost diezelfde klant je ineens meer dan €1.500. Zelfde advertenties, zelfde budget — totaal ander resultaat.

Valkuil 1: adverteren naar een website die niet converteert

De grootste budgetverbrander is verkeer sturen naar een homepage die nergens om vraagt. Wie op een advertentie voor dakkapellen klikt, wil op een pagina landen over dakkapellen — met foto's van jouw werk, reviews en één duidelijk formulier. Elke afleiding kost letterlijk geld, want je hebt voor die klik betaald.

Valkuil 2: wél betalen voor aanvragen, niet opvolgen

Dit is de pijnlijkste: er komt een aanvraag binnen van €57 aan advertentiekosten, en er wordt pas twee dagen later teruggebeld. De klant heeft dan al een afspraak met de concurrent. [Trage opvolging is stille omzetmoord](/blog/gemiste-oproepen-kosten-bouwbedrijf) — bij betaald verkeer zie je het alleen éxtra hard terug in je portemonnee. Automatische opvolging binnen één minuut is bij adverteren geen luxe maar een randvoorwaarde.

Valkuil 3: te breed adverteren

"Aannemer" als zoekwoord door heel Nederland is geld weggooien: je betaalt voor studenten die een werkstuk maken en mensen buiten je werkgebied. Adverteer op concrete diensten in je eigen regio en sluit termen uit die niets opleveren ("gratis", "vacature", "cursus"). Klein en scherp verslaat groot en breed — elke keer.

Google Ads of eerst iets anders?

Adverteren is een kraan: opendraaien geeft direct verkeer, dichtdraaien stopt het direct. Daarom werkt het het best bovenop een fundament dat blijft staan: [een sterk Google Bedrijfsprofiel en lokale vindbaarheid](/blog/lokale-seo-aannemer-gevonden-worden-regio) en een gestage stroom [reviews](/blog/google-reviews-krijgen-bouwbedrijf). Heb je die basis en wil je groeien of een stille periode opvullen? Dan is Google Ads het krachtigste gaspedaal dat er is.

Wil je de rekensom voor jouw bedrijf?

In een demo van 20 minuten rekenen we live mee: wat kost een klik in jouw regio, wat moet je pagina converteren en wat betekent dat voor je prijs per klant. Concreet, met een vaste prijs — geen verrassingen.