Thuisbatterij-aanvragen binnenhalen: de drukste markt van 2026 voor installateurs

In de eerste helft van 2026 zijn er 30.856 thuisbatterijen geregistreerd in Nederland. Dat is ruim een verdubbeling ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar, en het komt neer op zo'n 4.400 per maand. Tegelijk daalde het aantal nieuwe zonnepaneelinstallaties met 39 procent. De markt verschuift, en hij verschuift snel.

De reden is één datum: de salderingsregeling stopt op 1 januari 2027. Vanaf dat moment levert stroom die je aan het net teruggeeft veel minder op dan stroom die je zelf gebruikt. Bij steeds meer leveranciers komen daar terugleverkosten bij. Wie zonnepanelen heeft, gaat rekenen. En dat rekenen eindigt vaak bij een batterij.

Begin met de rekensom

Een thuisbatterij van 5 kWh — de meest gekozen maat bij een huishouden met tien tot veertien panelen — kost inclusief btw en installatie zo'n €3.500. Grotere systemen lopen op vanaf daar. Reken je op zo'n klus €800 marge, dan is één extra batterij per week €41.600 per jaar. Twee per week is €83.200.

Dát is het bedrag waaraan je je vindbaarheid en je opvolging afmeet. Niet "wat kost adverteren", maar "hoeveel klussen moet dit opleveren voordat het terugverdiend is". Diezelfde rekenwijze staat uitgewerkt in [dit artikel over websitekosten en rendement](/blog/website-bouwbedrijf-kosten-rendement).

1. Niemand zoekt op "thuisbatterij installateur"

Mensen zoeken op wat ze willen weten: "is een thuisbatterij het waard", "wat kost een thuisbatterij", "thuisbatterij na saldering", "hoeveel kWh heb ik nodig". Heb jij daar geen pagina voor, dan lezen ze het antwoord op een webshop of vergelijkingssite — en vragen ze daar hun offerte aan.

Je hebt geen twintig pagina's nodig. Je hebt er drie nodig: één over wat het kost, één over hoeveel capaciteit iemand nodig heeft, en één over wat er in 2027 verandert. Vul ze met echte getallen uit jouw eigen projecten. Hoe je daarmee ook in je omliggende dorpen opduikt staat in [dit artikel over lokale vindbaarheid in je regio](/blog/lokale-seo-aannemer-gevonden-worden-regio), en met [schema markup](/blog/schema-markup-lokaal-bedrijf) vertel je zoekmachines en AI-modellen letterlijk wat je doet en waar.

2. Eén rekenvoorbeeld verslaat tien productpagina's

Een bezoeker wil geen laadcurves zien, die wil weten wat het hem oplevert.

• Zet een compleet voorbeeld op de pagina. Aantal panelen, jaarverbruik, gekozen capaciteit, totaalbedrag, geschatte jaarlijkse besparing, terugverdientijd.
• Wees eerlijk over die terugverdientijd. Bij de huidige tarieven zit die vaak rond de tien jaar. Zeg dat gewoon. Mensen vertrouwen een eerlijk getal meer dan een vaag "u bespaart flink".
• Benoem wanneer het níét slim is. Weinig panelen, laag verbruik, geen plek voor een binnenopstelling, verhuisplannen. Dat kost je één klus en levert vijf keer zoveel vertrouwen op.
• Leg de tweede reden uit. Veel klanten kopen niet voor het rendement, maar om van terugleverkosten af te zijn en klaar te zijn voor 2027. Dat argument werkt vaak sterker dan een rekensom.

3. Je bestaande klantenbestand is je goedkoopste leadbron

Elke klant bij wie jij ooit panelen hebt gelegd, is nu een batterijkandidaat. Dat is een mailtje met een concreet voorstel, geen advertentie. Staan die klanten nog in een Excel-bestand zonder aantekeningen, dan laat je hier het meeste geld liggen — [dit artikel gaat over de stap naar een CRM](/blog/crm-voor-lokale-dienstverleners). Wat de markt aan de zonnepanelenkant nog oplevert, staat in [dit artikel over aanvragen na de saldering](/blog/zonnepanelen-leads-na-saldering).

4. De eerste offerte wint, niet de laagste

Een batterijaanvraag gaat bijna altijd naar drie bedrijven. De eerste die een concreet bedrag op tafel legt, zet de norm waaraan de rest wordt afgemeten. Duurt jouw offerte vier dagen, dan ben je in het beste geval de vergelijkingsofferte.

Wat dat kost is [hier uitgerekend](/blog/gemiste-oproepen-kosten-bouwbedrijf). Praktisch: een automatische bevestiging binnen een minuut met een tijdslot voor een schouw, en pas daarna een mens. [Zo regel je dat via WhatsApp](/blog/whatsapp-business-aannemer-installateur). En verstuurd is niet verkocht — [het opvolgschema staat hier](/blog/offerte-opvolgen-aannemer).

5. Combineer, want de klant combineert ook

Wie over een batterij nadenkt, denkt vaak ook over een warmtepomp of een laadpaal. Dat is dezelfde bezoeker, dezelfde schouw en soms dezelfde groepenkast. Zet het in je offerte als optie. Zie ook [warmtepompaanvragen winnen](/blog/warmtepomp-leads-installateur) en [meer laadpaalopdrachten](/blog/laadpaal-installateur-meer-opdrachten). En na oplevering begint het pas: [zo maak je van een geplaatste klus terugkerende omzet](/blog/onderhoudscontracten-installateur-terugkerende-omzet).

Wat je deze week doet

1. Maak één pagina "Wat kost een thuisbatterij bij jou echt" met een compleet rekenvoorbeeld uit een eigen project. 2. Stuur je bestaande zonnepanelenklanten één mail met een concreet batterijvoorstel. 3. Meet hoe lang het nu duurt tussen aanvraag en eerste reactie. Weet je het niet, dan is het te lang. 4. Zet een automatische bevestiging aan die binnen een minuut de deur uit gaat.

De aanvragen zijn er dit jaar. Het verschil tussen een volle en een halfvolle planning zit in de keten: gevonden worden, een pagina die overtuigt, en opvolging die niet van iemands geheugen afhangt.

Wil je zien hoe dat er voor jouw bedrijf uitziet? Boek een gratis demo van 20 minuten — je krijgt een concrete prijs, zonder verplichtingen.