Zonnepanelenverkoop daalde 39%: waar de aanvragen nu vandaan komen

In de eerste helft van 2026 zijn er 56.279 nieuwe zonnepaneelinstallaties bijgekomen. Een jaar eerder waren dat er ruim 92.000. Een daling van 39 procent, in één jaar. Als je een installatiebedrijf runt dat op solar leunt, weet je dit al — je merkt het in je agenda.

Wat er níét gebeurd is: de klant is niet verdwenen. In dezelfde periode verdubbelde het aantal geplaatste thuisbatterijen naar ruim 30.000. Het geld wordt nog steeds besteed, alleen aan iets anders en op een andere manier.

Waarom het verschoof

De salderingsregeling stopt op 1 januari 2027. Tot dan mag je teruggeleverde stroom nog wegstrepen tegen je verbruik; daarna niet meer. Daarbovenop rekenen steeds meer leveranciers terugleverkosten, en het aantal uren met een negatieve stroomprijs neemt toe.

Het gevolg: de oude verkooppitch — "leg je dak vol, je levert het overschot terug" — klopt niet meer. Panelen die vooral terugleveren worden minder waard. Panelen waarvan de opbrengst zelf verbruikt wordt, blijven hun geld opbrengen. Dat is geen kleiner verhaal, het is een ander verhaal.

De rekensom die je nu op je site moet zetten

Een gemiddelde installatie van tien panelen kost, afhankelijk van dak en merk, ruwweg €4.000 tot €6.000. Bij een marge van €1.000 is één extra klus per week €52.000 per jaar. Die klus komt er alleen als je pagina de vraag beantwoordt die de klant vandaag stelt.

Wat er op zo'n pagina hoort:

• Eigen verbruik als hoofdgetal. Niet "u wekt 3.500 kWh op", maar "hiervan gebruikt u ongeveer 1.200 kWh direct zelf, en dat scheelt u X euro per jaar".
• Twee scenario's: met en zonder batterij. Zet ze naast elkaar in één tabel. De klant vergelijkt ze toch, dus doe het voor hem — en houd het eerlijk.
• Wat er in 2027 verandert, in drie regels. Wie daar duidelijk over is, wordt de partij die het uitlegt in plaats van de partij die iets verkoopt.
• Waarom wachten meestal niet slim is. Elk jaar zonder panelen is een jaar volle energierekening. Dat is een eerlijk argument, geen verkooptruc.

De volledige batterijkant staat in [dit artikel over thuisbatterij-aanvragen](/blog/thuisbatterij-leads-installateur).

Verbreed je aanbod, niet je advertentiebudget

De reflex bij minder aanvragen is meer adverteren. Vaak is verbreden slimmer: dezelfde klant, dezelfde schouw, meer omzet per bezoek.

Een dak met panelen is ook een dak dat een batterij kan krijgen, een woning die een warmtepomp kan krijgen en een oprit die een laadpaal kan krijgen. Zie [warmtepompaanvragen winnen](/blog/warmtepomp-leads-installateur) en [meer laadpaalopdrachten binnenhalen](/blog/laadpaal-installateur-meer-opdrachten). Wil je toch adverteren, dan staan de reële kosten en de drie grootste valkuilen [in dit artikel](/blog/google-ads-aannemer-kosten) — en waarom leads kopen bij een platform vaak duurder uitpakt dan het lijkt, lees je [hier](/blog/leads-kopen-aannemer-alternatief).

Je oude klanten zijn nu je beste markt

Dit is het jaar waarin je bestaande bestand meer waard is dan je advertentiebudget. Iedereen bij wie jij panelen hebt gelegd, heeft in 2026 een concrete vraag: wat doe ik met 2027? Dat is één mail met een rekenvoorbeeld en een uitnodiging.

Voorwaarde is dat je weet wie ze zijn, welk systeem er ligt en wanneer. Zit dat in losse mappen en mailboxen, dan begint het [hier](/blog/crm-voor-lokale-dienstverleners). En elke installatie die je oplevert is een onderhouds- en monitoringklant — [zo maak je daar terugkerende omzet van](/blog/onderhoudscontracten-installateur-terugkerende-omzet).

Zorg dat je gevonden wordt op de nieuwe vragen

De zoekwoorden zijn meeveranderd. Waar mensen vorig jaar zochten op "zonnepanelen kopen", zoeken ze nu op "zonnepanelen na 2027", "is zonnepanelen nog interessant" en "zonnepanelen met batterij". Maak één pagina per vraag, met een echt antwoord en een echt getal.

Hoe je dat regionaal aanpakt staat in [dit artikel over lokale SEO](/blog/lokale-seo-aannemer-gevonden-worden-regio), je bedrijfsprofiel regel je [zo](/blog/google-bedrijfsprofiel-optimaliseren), en steeds meer mensen vragen inmiddels een AI om advies in plaats van te Googlen — [zo kom je in dat antwoord terecht](/blog/vindbaar-in-chatgpt-lokale-dienstverlener).

Wat je deze week doet

1. Herschrijf je belangrijkste zonnepanelenpagina rond eigen verbruik in plaats van teruglevering. 2. Zet één tabel neer: met batterij, zonder batterij, in euro's per jaar. 3. Mail je bestaande klantenbestand met een 2027-rekenvoorbeeld. 4. Voeg één optieregel toe aan elke offerte: batterij, laadpaal of warmtepomp.

Een dalende markt is vervelend, maar hij is niet leeg. Hij is alleen minder vergevingsgezind voor bedrijven die hetzelfde verhaal blijven vertellen.

Wil je weten waar in jouw keten de aanvragen weglopen? Boek een gratis demo van 20 minuten — we lopen het samen door, zonder verplichtingen.